化妆刷市场分析

1. 最近在做环保涂料的销售工作，大家有好的销售经验传授一下吗？多谢大咖支持？
2. 在没有学历背景的条件下，为什么很多人推荐年轻人从销售开始干起，并且认为这是个很锻炼人的岗位？

最近在做环保涂料的销售工作，大家有好的销售经验传授一下吗？多谢大咖支持？

谢谢邀请。樱桃番茄对于这个问题没有办法专业回答，因为自己不是属于这个领域的。这边在网上找了一些资料宝宝们可以参考一下~

导购是一门艺术，导购员应该像水一样，无孔不入，灵活，适应，能软能硬。而家装环保乳胶漆导购员所扮演的角色不仅仅是导购员，更多时候是客户的家装顾问。要站在用户的角度为用户思考，了解用户真正的需求。本文以德爱威涂料为例，指导大家如何通过顾客更想听到的话术来提升自身的涂料销售能力。

强化产品核心数据

首先需要将德爱威家装环保乳胶漆的产品核心点用通俗易懂的语言告诉客户，以方便客户更好地理解，一定程度上也能拉近与客户的距离。比如德爱威家装环保乳胶漆环保等级极高的E.L.F.环保认证标志，对于客户来说，他可能根本不知道是什么意思。但是如果通过数据来进行对比说明：中国的《室内装饰装修材料内墙涂料中有害物质限量》规定，涂料中的VOC含量须≤120g/L。而E.L.F.环保认证标准要求VOC≤1g/L。这样直观的数据能帮助用户对德爱威家装环保乳胶漆有更直观、更真实的了解。比起专业行业术语的晦涩难懂，真实直观的数据更加平易近人。

适当进行关联推荐

在客户对德爱威家装乳胶漆有了适当的了解之后，通过关联推荐，即将产品的使用放到相关场景里更能打动客户的心。千万不要小看场景关联推荐，很多成功的营销口号就是通过场景关联使消费者在相关使用场景进行自然联想，从而引导消费者进行购买。此外，合适的场景关联推荐能让客户更清楚地认知德爱威家装环保乳胶漆不同系列产品，一定程度上降低同一客户购买相同产品的几率。比如***取空间属性关联，对于客厅与卧室强调环保与色彩表现的实用性；而出于对小孩子调皮捣蛋属性的顾虑，儿童房则更注重家装环保乳胶漆的环保性与耐擦洗性。

每个行业的市场需求和客户群体我觉得都是不一样的，所以销售经验也是不同的。你要是想找涂料行业的专业人士，那你去搜一下万水波品牌咨询。他就是专业做涂料行业品牌策划的，万水波研究建材行业品牌策划已经16年了，尤其是擅长防水、涂料、瓷砖胶、石膏、腻子、美缝剂等领域，他还为很多涂料行业的大牌企业做过品牌策划，像是立邦、三棵树、嘉宝莉、多乐士、华润漆、巴德士等等，所以相信他的专业能力和从业经验，能给一些专业的销售建议。

在没有学历背景的条件下，为什么很多人推荐年轻人从销售开始干起，并且认为这是个很锻炼人的岗位？

在不能拼爹的时候，就只能靠自己。哪我们就要对自己进行系统的分析，定位好自己。

在没有学历和背景的情况上，我们等于在起步的时候，在工作起点上面就落后一步。比如，一些基本的办公软件和一些基本的理论知识都不知。

为什么说销售岗位是比较好的一个选择？

一、 进入门槛低，但天花板比较高

英雄不问出身，这说的就是销售。销售只看的就是业绩，一切以结果说话。不管你是博士生，研究生，还是没有上过大学，我们在评选的时候，就是看谁的业绩好？而且收入的水平靠的就是每个人的业绩好坏。我们常常看到一个研究生在销售方面的业绩还远不如一个高中生。这样的例子比比皆是。

二、 世界名企很多CEO出身也是从销售开始的

销售岗位虽然是一个门槛比较低的行业，但是他是一个考验人的一门行业。生活无处不销售，我们需要取得别人的认同时是一次销售；我们在工作中获得领导同意我们建议的时候，也是一次销售；我们需要老婆同意我们的一次消费时，也是一次销售。 所以销售是对一个人综合能力的考验和提升。

三、 销售是一门谋生技能

大家都知道销售是一份收入比较高的职业，我们自己的付出与收入是成正比的。只要我们努力工作，辛苦付出。就能换取高额的收入。

我有刷子，90年后创业实践者

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