进口红酒营销策划方案

1. 拿到进口红酒代理，怎么开拓销售渠道？
2. 进口葡萄酒如何进行品牌化营销？
3. 现在的进口红酒如何销售？

拿到进口红酒代理，怎么开拓销售渠道？

我就是做白酒的餐饮渠道的，就说一下我对于开拓红酒销售渠道的一些看法

首先你要重选择点开发哪个区域

• 一款产品在不同的省，不同是城市，同一个城市的不同区域市场的认可程度都是不同的，像我们做白酒的有浓香的酒有酱香的酒，北方浓香的白酒氛围可能会比较好，但是南方浓香的白酒氛围就比不上北方，我是负责海口市的餐饮渠道的，不同区域，餐饮的市场情况也是不同的，有些区域本地人比较多，有些区域外地人比较多，而且不同的区域餐饮的聚集都是不一样的，有些区域比较集中，有些区域就比较分散，有些地方比较发达适合消费高端一点的盒装白酒，有些区域就只能销售光瓶低价的白酒。所以要想开拓产品的市场，要先确定区域。

产品的销售渠道是多种

• 餐饮渠道，主要是做产品的氛围得，因为酒是不同于其他的产品的，一般客人都会有自己喜欢的产品不会轻易的改变，除非喝酒的地方确实没有那款酒了，他才会考虑尝试着其他的产品试一下，但是一个饭店酒是很多的，怎样才能让客人品尝到你的产品呢，这个跟广告宣传，促销员的推动是很重要的，因为客人一坐下来了，自己又没有带酒，又有人拿酒来品尝的话，自己觉得不错，一般都会直接购买的。
  

• 流通渠道，流通渠道可以分为商超，烟酒行，还有便利店，这些渠道是后期产品辐射一个区域的枢纽，但是不同的渠道面临的情况也是不同的，像商超，产品会比较多比较杂但是人流量会比较多。烟酒行会比较专，因为基本都是酒夹杂着少量的烟水少量的日用品。便利店的话会比杂，数量也会比较多。像这些渠道都可以归为流通，可以制定出针对流通的一些政策，例如陈列，招牌广告。
  

• 招商渠道，因为不管是一个厂还是代理商都不可能，所有的区域都能自己去做的，因为需要的人员投入的力度都会比较大，也很难融入这个区域的市场。所以招商是一个产品全省布局的一个重要的战略。

• 线上的销售，现在是信息社会，互联网那么发达，很多人会选择网上购物的，所以网上的商城的建立也是很重要的。
  

  
  （图片来源网络，侵删）

组建专业的团队

• 不管你是打算先做什么渠道，还是一起全面开展，专业的团队是最重要的环节，你要知道不管是什么渠道，要想开展开来，最最重要的因素还是人，你要确立不同渠道的专门的负责人，这个是产品渠道专业性的前提，只有渠道专业化，你才能针对不同的渠道制定出不同的政策，多听取负责人的意见才能制定出，比较贴近市场的政策，而不是制定了却没有办法施展开来，不符合市场的政策其实都是空中楼阁，中看不中用。

如果进入这个行业，一定要明白一些原则。

葡萄酒作为西方文明的标志，在人类历史中扮演着非常重要的角色。它的社会地位，就相当于茶叶之于中国人的印象。

爱美的女士想必一定听过，葡萄酒能舒缓疲劳、减轻病痛、消毒杀菌、美容养颜。另据史料显示，直到19世纪晚期，葡萄酒都是西方医学中不可缺少的用品。

红酒文化，就体现在红酒的产销生态链之中。法国人认产区，中国人认品牌。

1、代理红酒要看准产区。

红酒的常见销售渠道有直营的酒窖或酒庄、商超、高档宾馆、商业***、餐饮***场所、团购模式、新型的便利店、葡萄酒展会等。

随着电商模式的崛起，酒商可以通过网络来展示宣传自己旗下的产品，同时喜欢上网的都是年轻人为主，正是葡萄酒消费得潜力客户，所以在线销售已经成为葡萄酒销售的一个重要渠道。

但是网上卖的很多还是以低价葡萄酒为主，而且价格也参差不齐，品牌混杂，价格太低的进口葡萄酒产品很有可能是灌装酒。对于商家来说有有什么销售渠道可以快速触达客户，又能良好的树立品牌。

基于微信的小程序给出一个解决方案。

▎移动端快捷应用

进口葡萄酒如何进行品牌化营销？

需要一定的资金量投入，广告辐射面要广。利用葡萄酒的自身文化，产地，年份，纬度，口感，生长周期，日照时间以及曾得到什么荣誉等等……说明的是要让产品深入人心，为啥要选择你的产品，你的产品与其它产品的优势在哪里，商家需要引导，加深印象。找准目标群，定位要准。

现在的进口红酒如何销售？

　　做好准备工作很必要，知己知彼，所以首先要知己。

　　搞清楚自己的红酒都是来自哪个国家，哪些产区，以及酒庄。然后弄清楚这些国家红酒生产的大体状况，例如：进口的是新世界的酒，出自南非，南非红酒生产的状况，土壤、气候、种植等实际状况，酒庄发展的历史，特色品种等。了解生产过程中的***摘以及酿造，以及酒的风格，说道风格可以对比法国酒的不同。了解南非酒的优势，例如：土壤、气候、价格、口碑、特色葡萄品种等方面，抓住几点，让顾客在最短的时间，能够了解清楚。

　　如果是来自旧世界的酒，那就要抓住红酒种植、红酒文化、酒庄文化及发展，以及酒庄酿酒风格等，例如：法国红酒，红酒文化深厚，酒庄的发展变迁以及现代发展，品种、土质、酿造工艺等都要去掌握，这样抓住旧世界红酒的优势，让顾客加以选择。

　　知己知彼，当然‘知彼’也很重要，要了解对方的需求，例如，对方是用来送礼？自饮？还是其他。对方是否对红酒有很深的了解，或者对方对红酒不了解，只是顺便买来送人。对于了解红酒的顾客而言，主动介绍新进产品，做主要简洁的介绍，同时也要给对方空间自行对比。对于不了解红酒的消费者，了解对方需求，按照对方的需求帮助对方选择，例如：价位、产地、性价比等方面。

　　总之，推销的方式要因人而异，因顾客不同而异，不要背台词那样，对谁都复读一遍，或者强力推荐勉强对方消费，或者放任对方自己去选择。推销红酒其实更多的是服务，用你对自己的红酒知识服务于顾客，所以顾客不同需要的服务也有差异，自然需要灵活对待。

　　总之，***达酒业认为温和、得体的服务会让对方更舒适，所以在与人交流的过程中还是要讲究一些技巧的。