进口红酒的代理

1. 如何才能拿到进口葡萄酒代理权？

如何才能拿到进口葡萄酒代理权？

您好，我是热心肠的品酒师芙蘭哥，专注分享美酒文化。这个问题我来结合一下我自己的情况跟您探讨一下：

1.首先进口葡萄酒的代理权有地级市代理、省会城市的代理、省级代理、还有区域代理（几个省范围）以及全国总运营。根据您的需求和方向来初步断定你的代理级别。

2.我也做过一些代理，进口葡萄酒的代理权应该是比较好拿的，当然是针对一些不知名的葡萄酒，或者是刚进入中国市场的酒庄酒。主要是跟进口商进行协商洽谈，确定合作的区域，约定市场的份额及任务，约定相互的支持与政策基本可以了。这里面我想说的是，酒质一定要好，风格一定要有特点，这样的酒才能卖出口碑。

3.关键也要看你自己的体量，如果体量比较小，可以先经销，再代理。这样避免压资金和库存量大。同时还可以测试一下该产品是否适销对路。量力而行，不蛮干，稳扎稳打！步步为营！

4.如果像奔富类的品牌酒，拿代理权相当有难度，动则成百上千万的货款，不是一般商家能够扛的住的。所以咱们也不碰，有渠道经销一下就可以。

同为代理的我，祝您生意兴隆，旗开得胜！

有关于这方面的问题，我们随时沟通。如果能对您有启发，感恩点赞关注。

通常来说你要拿到酒庄酒或者说酒庄正牌酒的代理权那么付出的费用成本相对来说都会比较高，有足够资本的情况下可以直接找酒庄谈，那么资金有限的情况下可以找一些能够定制的酒庄谈一下OEM酒，这种酒通常一条货柜甚至于有些酒庄半条货柜就能定，而且基本上就是独家标国内不会有和你重复的，如果这个量也达不到的话那么就找国内大的进口商签一些地区代理或者省代之类的就可以了

渠道模式。渠道的模式有很多种，但是能够适应某类进口红酒市场运营商的***和产品文化个性的却不多。传统的商超只是进口红酒的一种生存模式，在企业的现有***能够达到而又低成本的渠道终端也是必然选择的，但是，那些终端多数是以销售产品而非品牌的，因而，能够展示产品原产地的文化风情的渠道终端才是最具吸引力的。所以，与原产地的异域风情相关联的终端才是首眩 2、体验营销。文化是要有传播过程才能影响更多的人。如定期的以品酒会形式的原产地文化交流是锁定忠诚消费群体引导其对葡萄酒文化认识并接受的重要过程，其实销售进口红酒如同国产酒一样都是销售文化的过程。而这也是目前成功率很高的推广模式。 3、故事营销。故事有文化故事与产地故事二种方式，其目的不仅仅是为了体验异域风情，而是要解开更多的国内消费者对于葡萄酒的未解与好奇，因为，红酒的文化本质不仅在于其是一种酒，而更是文化的延伸。比如在我们的生活中从未见过的如此多稀其古怪的葡萄的品种才是解开国人对于那么多看不懂的红酒的名字的最好理解。 此外，到原产地实地考察的文化之旅不仅能够满足国人出国旅游的愿望，更是对目标群体的***过程，对于经销商同样有效。 4、数据库营销。蓝哥智洋国际行销顾问机构通过自身丰富的实战经验总结出，中国的红酒市场及消费文化依然是个处于起步阶段的培育过程，由于干红葡萄酒的口感与中国人传统的偏甜口感上的差异，使得难以形成忠诚循环消费。市场是由无数个消费者有消费行为组成的，所以，首先要那些对于干红产品和产地文化认同的消费者及潜在群体，要找到他们并影响他们，形成基础的市场***，使他们成为消费者和传播者才是根本，因此，对于在目前阶段颇具个性化消费的进口红酒来说，做好数据库是有必要的。而这项工作也是目前国内诸多进口红酒推广机构的重点工作。