口红促销活动方案,口红促销活动方案ppt

1. 今年受疫情影响戴口罩了，口红行业该怎么销售？

今年受疫情影响戴口罩了，口红行业该怎么销售？

现在很🔥线上直播

1、牢记品牌、型号、存货及售价

既然是卖口红的，那么口红的类型、型号和价格一定要熟悉，客户提问就要马上回答。

2、有效果图可以展示给客户

你可以放一支特别的口红，让客户演示，或者准备一些效果图，让客户知道这支口红的效果。

3、根据客户要求进行推荐

有些客户可能有特殊的要求，比如他们想要什么颜色，比如保湿，然后你可以推荐它，口红或者唇彩。

4、常规促销活动

我们也可以在特殊的日子做一些促销活动，如情人节，如圣诞节，赠送礼物的高峰期。

5、获得尽可能多的有限的产品

经济学上有一个现象，当经济越萧条时，口红反而会卖得更好，这就是著名的“口红效应”。在过去的经济萧条期，无一不验证了这个效应。但今年大幅下滑的口红销量却违反了这一定律，一是因为疫情隔离政策，居家的时间多了，减少了外出化妆的机会；二是即使外出，也需要戴口罩防疫，唇彩也就没有了展现的机会，还有一个直接原因就是为减少人员聚集，很多大型百货商场都关闭或限时限流经营，那些唇彩专柜也就没有了人或只有很少的人光顾了。据央视财经频道驻日本记者报道，今年上半年以来，日本的口红销量下滑了接近50%。

在整个市场需求萎缩之际，要想改变行业趋势是比较难的，但是单个企业并非没有机会。实际上今年以来，不止是口红行业受到了冲击，大量的传统实体行业日子都不好过，但是大家都在以变求生存。这个“变”，个人认为要做到以下几点：

一.销售渠道由线下加速向线上转型。既然商场化妆品专柜不开，客流减少，那么就应当开辟线上渠道。比如，现在最火的就是直播带货。通过抖音、快手、淘宝等直播平台，不仅可以树立品牌形象，还可以通过与消费者的互动，增加品牌对消费者的粘性。有条件可以聘请大牌网红带货，没有条件请不起人，那么就可以安排自己员工上，带不动货，也可以为品牌做推广，好过于坐以待毙。

二.在产品上求新求变或者扩大产品品类。使用口红的女性大多是年轻的女孩、***，这些人的消费特性就是追求时尚新颖、健康环保，在疫情下，还多了一层安全的要求。那么如果在传统的口红产品上增加这些因素，比如推出可食用的口红，会不会更容易获得消费者的青睐？此外，央视报道与口红销量大幅下滑形成鲜明对比的就是，指甲油的销量开始飙升。很明显，这是因为指甲可以裸露在外，女性自然不会放过这一展示美丽的机会。那么，除了口红产品外，是不是可以增加指甲油的产品线？就如同今年很多传统企业都开始生产口罩和防护服了一样。毕竟，活下去才是第一位的。

三.在营销策略上增加趣味性。因为口红等唇妆产品的消费群体都是年轻女性群体，她们惯常使用的社交工具就是微信、抖音、快手这些，那么利用这些平台进行趣味性营销就是非常好的选择。比如，之前有人就经常在抖音上教人化妆收获大批粉丝，从而变成带货达人的。

总之呢，疫情可能还会持续影响相当长一段时间，在这段时期内，人们的消费理念和消费行为都做出了比较大的改变，那么如何根据这个变化因时因势调整自己企业的行为去适应这个变化，是企业未来得以生存的关键，还固守过去老一套的，注定只能被时代所淘汰。

如今也是疫情期间，虽然部分企业进行了复工，而也有部分市民外出游玩，但是在如今我们仍然是需要戴口罩的。只不过，对于女性来说，会在疫情期间也购买口红吗？现在疫情影响了口红销售量吗？让我们一起来了解一下！

据悉，目前口红效应已经出现了，虽然现在疫情影响着，但是口红的销量反而一直处于上升的趋势，所以无论是什么时候，女性最看重的就是口红了。只是，为什么戴着口罩还要选择购买口红呢？

当前疫情情况下，口红的销量可能还会上升。不能上街、不能出去玩，也没有买贵重衣服的需要，女人们只能在家买口红安慰取悦自己。所以口红的销量是不会断的，虽然现在无法出门约会，也会减少化妆，但是口红💄是女性心中最重要的，也是必不可少的。

当然，因为疫情，美妆这个重线下的行业，也还是受到了很多影响

比如，有品牌今年2月的销售额直接减少60-70%；大品牌如雅诗兰黛也下调了今年的利润预期；宝洁因为供应链，影响了约1.76万种不同制成品等。

重创之下，各企业开始***取直播、线上活动等措施来减小疫情影响。截至目前，有公司的销量已经能达到正常情况的90%。甚至，行业内有些好的迹象出现，有品牌的产品分享次数上涨300%；搜索洗面奶的人比上个月多了3倍，搜索洗发水的人比上个月多了4倍；热门品牌口红的涨幅普遍都在3倍到7倍之间。

所以因为今年的疫情影响，实体店的生意都会大打折扣。都不会很好做。今年最能赚钱的。赚钱速度最快的还是互联网。尤其是直播卖货线上微商这一类的。

做代购六个年头，带今年第七年了，没有试过一个月，整整一个月销售口红仅三支的情况！

看着这些数据真的是吏无前例的焦虑呀！

疫情期间，口红是完全买不动的，特别是店里，仅靠送货上门，到处都是封村封路封小区，连送东西都处处是关卡！网上客户购买数据也下降也不少，再加上疫情期间没有快递，更上难上加难！

口红颜色这么美，涂上沒有人欣赏也是白塔！怎么办？好的文案很重要，大家都在家里，肯定和想见的人开视频聊天吧，不可能平时在一起的时候化个淡妆，居家就素颜朝天吧！肯定也想在对方眼里留下美[_a***_]样子！口红用起来！

当然，1⃣️我每周固定的团购外，还加了一个秒杀，口红价格比平时便宜很多，鼓励她们囤起来，疫情过去后用，日期都是最新的！

2⃣️叠加式销售！买满多少，随机抽奖，送口红，全是大牌！我送的东西，次的不会送，保证正品！所以得到很多人的信任和支持。

3⃣️买口红送面膜

平时大部分时间都在家里，特别的优闲，这时候面膜用起来，袪痘印的、收缩毛孔的、提亮保水的等等！

但是无论线上线下推广活动，买口红的依然不多，反倒是买面膜的人多了起来！

我是因祸得福！

今年因为疫情的原因，大家都戴上了口罩，这个各位爱美的仙女们造成了显摆障碍……

口红行业应该怎么销售？这个问题比较广，毕竟这个行业里有品牌方、经销商、分销商、微商等等。面对疫情影响该怎么销售口红💄那还得看自己所处在那个角色，以及自身对市场的定位，加自身对市场营销推广的投入。如果是品牌方，除了传统的电商渠道，还有现在的社交电商。这些平台只是销售的一道通路，能否销售得好关键在于推广的投入，跟市场的宣传文案能否与客户产生共鸣……能否直达客户心底……能否激起客户的购买欲望。

总结一句话就是你的产品是否畅销除了品质过硬以外你的品牌故事还得讲得好。