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1. 亚马逊的运营工作好干吗？

亚马逊的运营工作好干吗？

亚马逊运营工作还是比较难做的，需要会的东西很多，然而工资待遇还很一般，只有做成大卖收益才不错，不过行行出状元，亚马逊运营做好了，前途还是一片光明***s://***.ennews***/。

亚马逊运营的工作可能每个企业会有不一样的内容，但主要是做以下几个内容：

1、库存检查：亚马逊开店最可怕的是脱销缺货，最烦的是库存滞销。 为了防止出现缺货和滞销的情况，大家要及时查看库存情况，制定合理的发货补货***。

当然，为了及时发现滞销产品，从而开展促销等活动，发现长期库存费用上升也是一项重要成本。：学买卖 电商从业者社区

2、关注产品销量：看昨天的订单销量、销售额，看每天的销售情况，对比之前的销量，发现异常需要及时反馈或分析。

3、关注产品评价：从产品评价来看，评价在残留转化中起着非常重要的作用，好评也有助于提高listing的权重，但差评是导致销量下降的原因。

4、关键词排名：从产品关键词自然排名来看，产品流量来自哪里，listing的关键词排名非常重要。

请注意，查看自己产品的流量和排名情况，查看排名是否上升/下降，排名是否会影响流量。

5、广告投放：关注cpc广告的投放情况。

开门见山：很好干，但"干好"难。

先给你看张图↓：

这是在成都对于亚马逊运营这个岗位的搜索结果，可以亚马逊运营岗有这样几个特点：

1. 学历门槛底：大部分对于学历的要求相对较低，大专以上就可以，这一点与国内的电商运营岗基本一致；
2. 工资跨度大：运营的结果对工资影响非常大，这一点可以类比大多数销售岗位，做得好的和做得一般的工资甚至可以差一倍以上；

再点开看招聘要求的详情页，查看里面的具体的岗位要求可以发现：

1. 需要一定的语言基础：一般来说英语站要求6级，小语种需要专四以上就可以。但根据我个人的实际经验来看，日常工作的开展百分百会借助翻译工具，因此只要通过面试，后续都不是问题。

结合以上发现，可以发现，亚马逊运营对于新人还是非常友好的，跨行难度也并不大，但我为什么要说“做好”难呢，这就要从电商运营近几年的发展来谈了。

其实结合我们日常的生活体验就可以发现，无论是内贸还是外贸电商，经过几年的井喷式发展，目前都已过了野蛮生长，而转向了精细化运营的阶段。精细化运营除了管理上的标准化，更重要的一点就是数据化运营，这就要求运营岗具备一定的数据分析能力。如果说几年前的亚马逊运营是做语文题的话，当今的亚马逊运营做的就是数学题，只有具备一定的数据分析能力，才能在最短的时间内达到销售额的最大化。listing 的优化，广告报表的分析，业务报告的整理......任何一个步骤都离不开数据分析。

所以，综上所述，对于一个优秀的亚马逊运营来说，如何高效的开展日常繁琐的工作，同时对店铺进行科学且有条理的数据分析，发现问题，解决问题，才是制胜的关键，也是难点。

1、看整体数据，如有异常，则第一时间解决——看整体异常提醒，如广告活动是否超预算，库存过低的ASIN，销量上升或降低的产品等，并且可以把所有你关注的事情设置成提醒；——看账号表现变化，如旗下所有店铺销量、销售额、毛利、广告花费等。2、把客服、邮件回复完——通过系统回复所有账号、站点邮件，并且有自动翻译，自动模板等功能。3、看整体销量情况——不同账号的销量、订单量、费用、收入、毛利等，且将所有账号的数据整合汇总。——产品列表，如将所有ASIN的明细数据汇总，包括该Listing评分、BSR排名、订单量、今日表现并同时对标昨日情况等。——账号财务情况，包括头程费用、成本等。4、分析具体ASIN销量变化——产品***，如纵向时间轴上产品销量、订单量、销售额、毛利额等关键指标的波动。5、分析具体ASIN财务指标——如ASIN利润率，折扣率、ACoAS、广告ROI等。6、分析ASIN总体流量变化——流量趋势，包括该ASIN总体流量、广告流量、自然流量等的变化。7、分析ASIN CR变化——UCR、OCR等指标数据。8、分析ASIN各个流量组成、关联流量、广告等的变化——关键词排名——关联反查——广告流量组流量的变化，且可查看流量发生变化时是否出现对应的运营***。 9、分析广告情况和流量变化——各个campaigns流量变化，如曝光量、点击量、广告花费等。10、分析ASIN指标变化——review变化、BSR、是否有跟卖、差评、退货率等11、分析完毕，整理和复盘，确定当天调整策略如得出结论：（1）广告流量过多，拉低转化率，降低广告预算，继续否定低转化率关键词（2）Review回评率过低（3）折扣率占利润过高12、操作与干预（1）调整广告，如购买搜索词、广告预算、竞价策略等。根据广告曝光、点击、转化等数据，结合分析高低效词，调整广告竞价和预算，尽量保证广告效益最大化。（2）库存维护如查看库存预测，针对预测销量曲线报告，进行库存***购补充。（3）ASIN指标维护或干预如通过产品***，针对ASIN的流量、ACoAS、ASoAS等的数据整合分析后，可直接在产品***模块调整该ASIN的广告投放策略。（4）折扣、优惠安排（5）站内站外活动安排