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1. 感觉1688上的商品价格加上运费后还贵过淘宝和拼多多，这一件代发应该怎么做呢？

感觉1688上的商品价格加上运费后还贵过淘宝和拼多多，这一件代发应该怎么做呢？

对这个问题，我自己亲身实践过。

平时看各种宣传的文章，把一件代发，无货源店铺等等说的是天花乱坠，无比美好。我又是喜欢尝试新鲜事物的性格，所以呢，就下场注册了一家淘宝店铺，开始了一次尝试。

在做好一切准备开始做的生意的时候，我遇到了和提问者同样的困惑。就是我发现，如果我从1688上***取一件代发的方式来销售商品，我的价格相比其他网店毫无竞争力。

更别说在我尝试的时候还没有拼多多的出现，这个坑当时显得没有那么深。怎么办呢？

我只有提高价格，因为我不可能赔钱卖啊。于是新的问题又来了，如何能把相同的产品卖出不一样的价格呢？

只有在商品描述和宣传上做文章，突出你认为该商品比较吸引人的属性，使它区别于那些竞争对手的商品（尽管实际上可能是一个东西）。

实践证明，这个努力有点用，卖出去了一些货。但是，效果很有限。最后我还是终止了尝试，关店走人。

这次实践告诉我，决定销路的还是商品本身，但营销也有一定作用。如果你能将营销做到极致，或许也能弯道超车，但是很难很难。

1688的上购物的大部分为淘宝代发的以及少部分个人选购。1688确实有很多东西很便宜，但并不是绝对的，以大家熟悉的服装类目举例。

一：同款不同质量的问题，一般来讲，服装类目，全国各个产地都有自己的特色，例如：江浙地区的货，款式最新，也更时尚，面料做工都不错，档次最为高端，对应的拿货价格也高很多，高端市场来讲江浙地区优势明显。

广东珠三角地区，款式也很新，但是整体没有江浙货时尚，面料做工略差于江浙地区，价格实惠，市场定位比较大众化。

河南山东地区，款式仿流行款比较多，质量款式设计落后于南方地区，面料做工也以低端货为主，在加上人工成本低，价格最便宜。甚至只有江浙广东地区的一半价格。

二:营销问题：如果你用心比较下，会发现很大一部分1688店主，都是淘宝店主。他们以淘宝零售为主，1688零售批发为***。1688属于商家业务的拓展，所以他们绝对不会让其他代发的淘宝店威胁到自己的淘宝店。

淘宝天猫店打造一个薄款，需要测款、测图、直通车推广，刷单等前期投入。这个投入是非常巨大的，1W 2W都是很正常的。而这部分前期投入，商家是要在后期盈利赚回来的。***设一件女装，厂家出厂成本为15元，运费成本3-5元（按5元来算），天猫淘宝出售35元包邮。淘宝天猫实际销售1000件左右才能收回前提成本进入盈利期，算上刷单的数据，你看到的一款衣服已售2000件以上，商家都才能进入盈利期。而在商家进入盈利期前，一般不会让1688上出现价格35元以内的同款的，至少不会低于25元。

即便你拿到了25元的价格，你也很难操作，售价超过35元销量上不去，销量低于35元，利润上不去，量也未必能上去。（淘宝很难做了）

1688上面的东西很多都贵过淘宝，并不是工厂，在1688上找商品，一定货比多几多，看一看是不是有牛头的标志，开店有多少年了，看一下你的物流评分快不快。

做淘宝拼多多一件代发你要懂点选品，SEO,做标题，这些， 我做一件代发一个月也只能赚个一两千元，我做的是箱包类目，我选择的是利润比较高的产品，卖一个就能赚个50到130左右，产品价格买得比别人的高，没有什么竟争力，做不大，只能赚个零花钱。

做一件发也有他的好处，就是不用进货，货物都是供应商哪边发，对于很多没经验的小白来说，这就是最好的练习经验，失败了也损失不了多少，如果你投资得大，失败了损失也大。

做一件代发图片不能跟供应商的一模一样，一定要改，这点要有吸引人的点击，如果同样的一个主图在淘宝首页上，都是100次的展现，一个图片有10个点进去，而一个图片只有5个点进去，就是就差别，要做好淘宝，和拼多多，都要各方面的知识，等你把店铺做起来了，就有能力和供应商谈价格的，

作为一个七年的电商运营，简单的来聊聊这个问题。

为什么现在的1688产品会出现比淘宝等电商平台贵的情况:

1、1688商家也是门外汉，感觉产品上去了就会有人买，而且又不是靠1688养家的，所以我的分销客户卖多少钱我也卖多少，不能卖就挂那，能卖就赚点。

2、同款不同质量。这种情况还是不少的，同意的一个款式，因为质量不一样，成本就不一样，价格相应的也会不一样。

3、1688商家主要是以批发为主，想要的客户是能大量***购的，所以根据***购量不一样都会设置不同价格，只要量足够大才能拿到相对低的价格。

针对这种情况，如何利用1688来做一件代发呢？

1、找小众或者蓝海产品，一般淘宝平台上卖的比较少的，这样的产品相对利润比较大。

2、可以做中高端客户，店铺定位就做中高端产品，此类客户首要考虑的是质量，刚对愿意多花点钱买质量好的。

3、产品组合出售，因为1688一家店的运费是统一的，有时候1－10件运费都是一样的，这个时候就不要去做1件，可以考虑2件或、多件或者产品搭配套餐来卖。

总结，只要想去做，办法总比困难多。

以下是秋香的个人建议：

1.同类型的产品在1688会有很多，你可以多找产品，或者找相似风格的产品（普通搜索）

2.找卖家在卖的产品，可以用第三方的软件或者官方的软件帮你找相似的产品

3.找淘宝卖家专属搜索的产品，这类产品全部是在淘宝卖的产品

4.找竞争力小，比较有实力的厂家，越有优势的厂家门槛越高，要求越高，价格就越高。